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微商技巧,運營過程中的八大疑問
五指山中立科技 | 2018-01-27 00:06:37 | 閱讀:21327
疑問一:如何吸引精準客源。為什么把這個話題放到第一呢?這是全部做微商的親在意的論題,也是做微信營銷重中之重之事。沒有粉絲,啥都免談,再好的產品也別想賣出去,因為沒有人知道你。那我們應當如何去增加粉絲呢?這個在我以往的文章和視頻課程里我也給大家分享過很多。那么,今天再羅列幾種最有用,也是最有效果的方法。①、軟文推廣軟文這種方法是最有用,也是最快、加的粉絲最精準、粘度最高的一種方法。但凡在微信上朋友們多的,有影響力的大VV們基本上都是靠寫,你可以寫自己的故事、同享干貨、同享日子、同享知識,比如我基本上以同享如何做微信推廣為主的文章,發布到一些專業的網站和群眾號,然后就會有很多途徑和親幫我去轉發和推廣,讓更多的知道我和加我。寫文章是一件痛苦的事情,但是沒有粉絲會更痛苦,相比而言,你愿意接受哪個呢?當然了,我們也不必所有的文章都是原創,也可以轉載好的成品文,但是你要先做好對自身的定位。②、好友推薦這種方法也很直接有效,尤其是讓那些粉絲多的人推薦,可能會達到少則幾百多則幾千人加你的效果。我記得我曾經推薦過一個朋友,差不多就有一千多人,一般也有幾百個。這個也要看你自己本身的價值,還有推廣的內容及照片等。如果你能借助一些大VV們推廣再好不過(但是一般要付費)。當然一些朋友的口碑推廣也是很有效果,所以我們一定要先做好內在,吸引更多的人關注你。如果自身沒有內涵和價值,就算來了粉絲,又有何用?③、微群加好友通過微信群來加人,這種也是很簡單的方法。這種方法之前是很好用,但是現在加入群并不容易,很多群眾并不愿意隨隨便便就通過你的申請,因為自從微信限制好友為5000人后,很多不是自己的客戶不愿意去加。所以我們在選擇進群時也要有針對性的進群,找到自己的目標客戶群,比如說你是賣化妝品的,你就可以進入一些媽媽或者女生的群,這就很有用,因為他們都是你的潛在顧客。④、線下活動如果有機會多參加一些各種各樣的聚會,比如說同學、同行之間的聚會,還有一些論壇,行業交流會等線下活動,參加聚會的時候多和他人交流,建立起良好的關系,最好能拿到他們的微信,這種加的人精準度也很高,因為大家有過一面之緣,所以會對你頗為信任。以上四種是最簡單最基本的方法,當然還有其他很多,如微博、QQ空間、視頻等,這些其實都是講求技巧的,疑問二:微信賣東西是否合法。如果是賣假貨,不是正品的,那肯定犯法,這個毋庸置疑。但是我們賣一些特產、服裝、鞋包、面膜、化妝品等等產品,這肯定是合法的。有人的地方就有市場,我們不強賣,不販假,就不存在合不合法之說;卮鹜戤,不知親們是否滿意呢?疑問三:微信營銷軟文是否重要;ヂ摼W會議PPT資料大全技術大會產品經理大會網絡營銷大會交互體驗大會如果一定要我回答這個問題,那么我的答案是非常之重要,營銷軟文絕對是排在第一位的,這也是所有引流技巧中最最重要的。我曾經說過,四種人適合做微信營銷,第一種人是愿意分享的人,這里就是說的寫軟文,包括在朋友圈的內容必須是原創,并且要有關注點和價值。第二種人是愿意交流的人,就是你樂意和他人溝通,愿意交流,舉個例子,在群里積極主動發言,在朋友圈給人評論和贊;第三種人是懂得營銷的人,顧名思義了,營銷在微信中是很重要的,一款產品如何吸引客戶注意和產生購買,如何把自己營銷出去,這些都是要懂得營銷之道才可以;第四種人是長相特別的人,有親有疑問了,這該怎么說呢?難道做微信營銷還和長相有關系阿?哈哈,當然有啊,因為長得漂亮、長得帥氣的人,只要發照片,肯定就可以吸引眼球,吸引了眼球就吸引了客流,難道不是這道理嗎?疑問四:朋友圈賣貨這么多,這樣下去還會有人玩微信嗎?這個問題問的真不錯。我的朋友圈現在就是這樣,一打開朋友圈,全都是賣東西的,說真的,有時候真的很煩,很想把他們屏蔽掉,但是后來冷靜想想,不對啊。為什么呢,因為微商是我的工作,所以我的朋友圈也都是賣產品的朋友,自然了,同道中人。有人的地方,就有江湖,就有生意。這個是歷史發展規律,咱們是無法阻止的,微信營銷是一個大的趨勢,所以大家都這么做,就很正常了。比如說,你是賣大米的,我是賣醬油的,你家沒有醬油找我買,我家沒有米找你買,這樣我們就有關系了,并且是依附關系。就好比一個菜市場,你是賣肉的,我是賣魚的,他是賣蔬菜的,對吧?你這樣想,就知道以后肯定還會有人玩微信的。當然了,作為一個微商,賣貨肯定是不能刷屏的,這是需要技巧的,現在還是微信賣貨的暴力營銷期,你現在學會了技巧方法可以大賺一筆,但是等到將來大家都在做的時候,大家都專業化、規范化了之后,這種刷屏情況就會減少。疑問五:如何帶動朋友圈的活躍度。很多朋友提到,他的朋友圈就像是一潭死水,看起來有幾百人或上千人,但是平時根本沒有互動,沒有交流的人。人生最大的痛苦不是生與死,而是你和我成為微信好友,卻從來沒有互動過。所以,主動與你的好友互動也是很重要的,該如何互動,這點我們的教程中有詳細談到過。疑問六:微信公眾號如何做才能吸引粉絲。微信公眾吸引粉絲這個問題確實非常專業,現在微信公眾號正是吸引粉絲的紅利時代,如果你有好的內容,加上持續性的有價值的內容,那就很容易吸引到很多粉絲。你可以以一個行業性的媒體來宣傳,內容會更廣一點,受眾多一點,傳播廣一點。比如說如果你是賣蜂蜜的,那么你就可以做一個關于女人養生或蜂蜜相關知識的公眾號,然后來吸引粉絲,同時再將你的產品切入文章里,這種效果即好,同時又不會引起粉絲們的反感。所以,我建議大家可以同時開通兩個公眾號,一個是品牌的公眾號(發布產品品牌故事和官方內容等),而另外一個則可以是圍繞產品特性,兩個號同時運營,會起到不錯的效果。疑問七:如何與陌生的微信好友建立強關系。①、;樱哼@個很好理解吧,就是要我們多和微信朋友們進行互動,比如說在朋友圈內看到他們的一些狀態就主動去點贊、評論,你的評論要有特色,能夠引起他的注意,比如你可以夸他,或者來點小幽默等,總之要形成互動。一來一往,時間久了,你們也就能熟悉了,慢慢就可以成為朋友。一般人都喜歡被別人夸贊,贊美是不需要錢的,也是最好的一種方法,不信?你可以去試試看。②、夠真實:你的朋友圈盡量多發布一點生活真實的東西,比如你的頭像、微信名稱、個性簽名、所在城市等都不要太古怪,不要太過于離譜,要讓人家覺得靠譜。你的朋友圈在賣東西的同時也要寫一些平日生活的瑣事,如現在在哪里吃著飯,和誰聚著會,你平時都做什么等等,還有就是少點廣告,不要刷屏,不要讓別人覺得你賣東西的目的性很強,誰都不喜歡和那些很有目的性的人交朋友,對吧。③、尋找共同好友:當一個人與另一個人有相同的朋友時,就會拉近彼此之間的距離。這也就是為什么有時候要好朋友互相牽線認識的原因。微信這個平臺就可以充分做到這點,當你和另一個人之間有好友交集的時候,你們就好比有了一個橋梁,或著可以說是擔保,也比較容易產生信任關系。疑問八:很多朋友誤解我們是搞傳銷的,該如何解釋面對?當一個新鮮事物誕生的時候,必然有很多人不理解,不支持,這是肯定的。當年馬云推廣他的阿里巴巴時候,很多人都說馬云是大忽悠,是一個騙子,也說他是搞傳銷,但是如今呢,他卻成功了。如果人人都能夠看得透的時候,就沒有機會給你賺錢了,所以我們要慶幸,正是因為很多人的不理解,所以這才是我們賺錢的機會。不要在乎別人怎么說,只要你認為是對的,堅持,就沒錯。疑問九:當擁有幾千精準粉絲該如何營銷,選擇什么產品。有個朋友問我,他擁有幾千的精準粉絲,但是他卻不知道如何去營銷,不知道該選擇什么樣的產品?在這里,我首先有一個問題,我不知道他是如何加到這幾千粉絲的,也不知道這些粉絲都是什么樣類型的人群。所以你要能夠找到他們的普遍需求,他們的興趣所在,然后再根據這來推出相關產品就肯定能夠成功了。
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